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上一篇我們講到了醫(yī)療器械在資本市場，受到了很高的追捧，這次我們接著上文的話題，一起講講醫(yī)療器械的銷售模式

目前，醫(yī)療器械的采購大戶，主要還是國內(nèi)的公立醫(yī)院，而公立醫(yī)院，涉及到買醫(yī)療器械，會有兩種方式，一種是政府集中公開招標(biāo)（其實(shí)和藥品的集采非常像）、另一種就是醫(yī)院自己買。政府集中采購的部分咱就不重點(diǎn)講了，主要講講醫(yī)院采購，醫(yī)療器械公司去醫(yī)院銷售自家器械的時候，肯定不能像藥品一樣，直接找醫(yī)生或者找藥劑科主任，因?yàn)樯婕敖痤~太大，這些小醫(yī)生、科主任的根本沒有這個權(quán)利定奪。這樣的開支，一定要找院長級別的才行，找醫(yī)院的最高層，然后從上往下層層推進(jìn)，因?yàn)槠餍蒂徺I后，還要涉及培訓(xùn)相關(guān)人員操作，后續(xù)的維修保養(yǎng)，系統(tǒng)的跟進(jìn)，總之，跟著機(jī)械一起賣的是一套解決方案。

當(dāng)前醫(yī)療器械銷售模式，不同于傳統(tǒng)醫(yī)院，我們都知道，傳統(tǒng)的醫(yī)藥研發(fā)出來之前，要投入非常大量的成本，但是研發(fā)、上市后的五年保護(hù)期，也同樣會有大量的仿造藥制造出來，這樣也造成了藥企極大的損失。

而醫(yī)療器械的科技性以及研發(fā)的不好復(fù)制性，可以讓醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)迎來極強(qiáng)的專利保護(hù)。所以每一家公司都會有自己的拳頭產(chǎn)品或者領(lǐng)先于市面的屬性進(jìn)行賣點(diǎn)銷售，對于很多醫(yī)院或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，這些科技恰恰就是他們所最為看重的。

所以，無論是銷售方式，還是科技創(chuàng)新，醫(yī)療器械行業(yè)都有自己獨(dú)特的先天優(yōu)勢，在這些優(yōu)勢的加成下，醫(yī)療器械也成為了很多人關(guān)注的熱點(diǎn)以及重點(diǎn)。