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和你有關(guān)!“兩票制”下,新的機(jī)遇來了?!
2024-04-01        發(fā)布者:消毒液生產(chǎn)廠家

“兩票制”在近日再次引發(fā)關(guān)注。事情源于作為國資央企在醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——國藥控股,下發(fā)《關(guān)于堅(jiān)決落實(shí)審計(jì)整改要求 推行醫(yī)療器械業(yè)務(wù)“兩票制” 進(jìn)一步規(guī)范器械業(yè)務(wù)交易模式的意見》,明確指出,帶頭推行醫(yī)療器械業(yè)務(wù)“兩票制”,從源頭杜絕違規(guī)關(guān)聯(lián)交易和帶金銷售,營造風(fēng)清氣正的經(jīng)營環(huán)境。


以“兩票制”為抓手 重拳治理醫(yī)藥市場亂象

眾所周知,“兩票制”首先在醫(yī)藥行業(yè)推行。在醫(yī)療器械領(lǐng)域,2016年6月24日,國家九部委聯(lián)合下發(fā)《2016年糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)專項(xiàng)治理工作要點(diǎn)》,在國家級(jí)文件中首次提到“在耗材采購中實(shí)行兩票制”,醫(yī)療器械的兩票制陸續(xù)推開。


推進(jìn)“兩票制”目的在于精簡流通環(huán)節(jié),治療醫(yī)藥市場亂象。根據(jù)國家醫(yī)保局的說法,“兩票制”實(shí)施以來,確實(shí)起到了規(guī)范流通市場的作用,加快了流通領(lǐng)域的整合和規(guī)?;l(fā)展,是治理市場亂象的一項(xiàng)重要措施,為精簡醫(yī)藥市場冗長流通環(huán)節(jié)發(fā)揮了積極作用。


隨著“兩票制”的推進(jìn),醫(yī)械經(jīng)銷商經(jīng)歷數(shù)次洗牌,曾經(jīng)“多小散亂”的狀況如今已經(jīng)得到改觀,部分省份(區(qū)、市)的流通企業(yè)洗牌效應(yīng)明顯,有助于規(guī)范市場秩序,減少掛靠經(jīng)營、過票洗錢、買空賣空、帶金銷售等亂象的發(fā)生。此外,“兩票制”符合國際通行做法,有助于我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域與國際接軌,提升醫(yī)藥購銷的透明度和公平性。


新模式、新產(chǎn)品、新范圍、新合作 鑄就新機(jī)遇


在“兩票制”的要求下,銷售渠道被強(qiáng)制扁平化,引發(fā)行業(yè)價(jià)值鏈重組以及各方利益大博弈。


首宏觀點(diǎn):“兩票制”將促進(jìn)行業(yè)集中度將提高,改善行業(yè)合規(guī)性,改變生存狀態(tài),會(huì)成就一批企業(yè),也會(huì)淘汰一批企業(yè)。企業(yè)需在國家政策的框架內(nèi),在不斷演變的價(jià)值鏈中,確定戰(zhàn)略和打法,確立新的盈利和競爭模式,同時(shí)也會(huì)為民營醫(yī)療器械企業(yè)帶來諸多機(jī)遇。


首先,市場規(guī)范化將有利于模式升級(jí)。通過推行“兩票制”,可以減少醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)中的中間商和多層代理,降低市場中的不正當(dāng)競爭現(xiàn)象。企業(yè)借此重新審視現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式,重點(diǎn)考慮自動(dòng)化、數(shù)字化、人工智能、先進(jìn)制造、新物流、新商業(yè)模式,有利于對(duì)企業(yè)現(xiàn)有模式進(jìn)行升級(jí)再造。


其次,成本控制和產(chǎn)品創(chuàng)新將成為競爭的關(guān)鍵。在“兩票制”下,醫(yī)療器械的價(jià)格將更加透明,企業(yè)間的競爭將更多地體現(xiàn)在成本控制和產(chǎn)品創(chuàng)新上。民營醫(yī)療器械企業(yè)可以抓住這一機(jī)遇,通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低采購成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)創(chuàng)新等方式來提升競爭力。


此外,企業(yè)可以考慮向上游并購或者參股原材料供應(yīng)商的可能性,不僅可以將上游的利潤并入企業(yè),也可以對(duì)原材料的價(jià)格、質(zhì)量和研發(fā)更可控,避免采購端和銷售端兩頭承壓,防止原材料波動(dòng)帶來的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),降低或者前移兩票制的沖擊。


最后,大型企業(yè)的合作機(jī)會(huì)將會(huì)增多。國藥控股作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),其推行“兩票制”將帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。民營醫(yī)療器械企業(yè)可以積極尋求與國藥控股等大型企業(yè)的合作機(jī)會(huì),通過與其建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系,共同開拓市場,實(shí)現(xiàn)互利共贏。


綜上所述,首宏認(rèn)為“兩票制”為民營醫(yī)療器械企業(yè)帶來了市場規(guī)范化和模式再升級(jí)、成本控制和產(chǎn)品創(chuàng)新、合作機(jī)會(huì)增多等機(jī)遇。民營醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)抓住這些機(jī)遇,積極應(yīng)對(duì)市場變化,提升自身競爭力,實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。


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