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讓醫(yī)療器械代理痛苦的九大市場因素
2020-12-09        發(fā)布者:首宏醫(yī)療控股集團

醫(yī)療器械行業(yè)的飛速發(fā)展,除了帶來了患者治療疾病方面的進步,同樣,也衍生了一批又一批的醫(yī)療器械代理商,在醫(yī)療器械代理商眼中,醫(yī)療器械市場是非常的廣闊以及利潤豐厚,但是同樣的,市場上同樣會有很多讓醫(yī)療器械代理商痛苦的因素,這些因素或是全行業(yè)的通病,也可能是醫(yī)療器械行業(yè)的特色,今天,我們一起理一下。

 

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重:醫(yī)療器械產(chǎn)品行業(yè)同質(zhì)化較為嚴重,在醫(yī)療器械行業(yè),我國的醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)率不足1%,產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重。在DR、真空采血管、B超等行業(yè),常規(guī)產(chǎn)品占比達到了90%,僅靠拼關(guān)系,真的是企業(yè)的長遠發(fā)展的方向嗎?

 

醫(yī)用耗材降價:不只是醫(yī)療器械,耗材同樣也在面臨著降價,有一些品類,甚至降幅達到了30%,那么,面對如此大范圍的降價,醫(yī)療器械代理商又將如何應(yīng)對呢。

 

醫(yī)院托管:目前很多省份的醫(yī)院,存在被托管的情況,針對于被托管的情況,很多醫(yī)療器械代理應(yīng)對不急,造成了壓貨等不利局面。

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醫(yī)院壓縮供應(yīng)商數(shù)量:醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)院等,最近兩年,隨著國家的政策,以及疫情的影響,大部分醫(yī)院的醫(yī)療器械供應(yīng)商數(shù)量大大削減,甚至有的醫(yī)院,可以砍到幾十到幾百不等,這也造成了較多醫(yī)療器械代理措手不及。

 

一票制:2016年3月16日,福建三明對醫(yī)療設(shè)備采購實行新政,醫(yī)院只能和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)或中國總代簽合同,絕大多數(shù)醫(yī)療器械代理商失去和醫(yī)院合作的機會,公司繼續(xù)辦下去,還有意義嗎?

 

兩票制:2016年4月7日,國務(wù)院明確推行藥品采購“兩票制”,在“兩票制”的環(huán)境下,只有一級代理商才能生存,未來二,三年醫(yī)療器械也會實施“兩票制”,眾多中小型醫(yī)療器械代理商怎樣轉(zhuǎn)型?

 

在醫(yī)療器械代理商眼里,這些問題,都是非常棘手的,但是政策始終是在變動,希望更多的醫(yī)療器械代理商,可以將目光投入到更加的高精尖的設(shè)備研發(fā)中心,這樣才能整體提高我國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈。而未來的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè),淘汰一批!轉(zhuǎn)型一批!做大一批!你屬于哪一批?


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